Selamat Datang di Blog Danang Pramono

Hitam Putih ... Adalah perbedaan pada batas keserasian.

Selasa, 08 Maret 2011

Markup atau Margin

Pengantar

dari seni menjual, adalah seni harga. pasar dan melihat pelanggan.

adalah hal-hal dari intuisi dan pengalaman, berapa harga yang wajar bagi pelanggan ini, dan apa harga akan beruang pasar?

Untuk melakukan hal ini secara efisien, Anda harus yakin bahwa harga yang Anda jual untuk adalah menguntungkan. Tidak hanya itu, Anda harus dapat dengan cepat menavigasi melalui hutan diskon pemasok, daftar harga, PPN, dan margin diterima.

Dua istilah yang digunakan ketika harga membahas adalah markup dan margin. Mereka adalah cara yang berbeda untuk menghitung laba, dan perbedaan bisa membingungkan.

ini menjelaskan perbedaan antara markup dan margin, dan melengkapi Anda untuk dengan mudah menghitung harga dan keuntungan dalam situasi apa pun Anda menemukan diri Anda.

Persentase

perusahaan ritel melakukan perhitungan berdasarkan markup. This is not the same thing as margin. Ini bukan hal yang sama sebagai margin. ini sering menjadi sumber kebingungan - tetapi hanya karena persentase sulit sampai Anda memahaminya.

Batas
Margin adalah persentase dari harga jual akhir yaitu laba.
Markup
markup adalah berapa persen dari harga pokok yang anda tambahkan pada untuk mendapatkan harga jual.

dalam keuntungan lebih dari harga jual dengan markup 25%.

Dalam situasi pedagang itu mungkin lebih baik untuk bekerja dengan margin. Ini berarti Anda dapat mengetahui berapa persen dari total pendapatan kita adalah keuntungan.


keuntungan dihitung dengan cara ini adalah laba kotor.

Anda (seperti suku, biaya tetap, pajak perusahaan, upah, dll) masih perlu diambil mati sebelum Anda dapat mengetahui keuntungan bersih Anda.

Inilah sebabnya mengapa Anda harus menetapkan kebijakan dengan margin diterima minimum.

Dengan margin, margin 50% berarti setengah dari harga jual adalah keuntungan. markup, yang merupakan markup 100% (Anda telah menambahkan 100% dari harga biaya untuk membuat harga jual). margin, margin 100% hanya mungkin jika harga biaya nol.

Untuk memahami mengapa margin yang lebih tinggi, bayangkan item yang biaya lima puluh pound. Jika Anda menjualnya dengan margin sebesar 50% - yang berarti lima puluh persen dari harga jual harus profit. Jika Anda menjualnya pada 100 pon, setengah dari harga jual adalah keuntungan - margin 50%.

Jika Anda menjual barang yang sama (biaya pound lima puluh) dengan markup lima puluh persen, Anda menambahkan lima puluh persen dari harga biaya. puluh persen dari harga biaya £ 25. ini membuat harga jual total tujuh puluh lima pound.

Sebuah margin lima puluh persen lebih tinggi dari markup lima puluh persen.

Cara Menghitung Margin

Anda akan sering harus menghitung margin. untuk bekerja di luar harga jual dari harga biaya, atau bekerja apa marjin harga jual tertentu akan mengakibatkan masuk

Jual Harga dari Biaya Harga

Rumus lengkap untuk bekerja di luar dengan harga jual dari harga pokok dan margin tertentu adalah:

 jual = biaya / ((100-margin) / 100)

Untungnya ada cara cepat untuk menyelesaikannya.

marjin lima persen, membagi harga biaya dengan 0,95.
Untuk margin sepuluh persen, membagi harga biaya dengan 0,9.
marjin lima belas persen, membagi harga biaya dengan 0,85.
marjin dua puluh persen, membagi harga biaya dengan 0,8.
lima persen margin-dua puluh, membagi harga biaya dengan 0,75.
margin tiga puluh persen, membagi harga biaya dengan 0,7.

Anda dapat melihat pola.

Margin dari Biaya dan Harga Jual

-kadang Anda akan memiliki biaya dan harga jual, dan perlu tahu apa hasil margin yang masuk Rumusnya adalah:

 margin = (1 - (harga / penjualan)) x 100

Anda dapat bekerja kembali dari contoh yang diberikan di Jual Harga dari Harga Biaya .

biaya / penjualan adalah 0,95, margin adalah lima persen.
Jika biaya / jual 0,9, margin adalah sepuluh persen.
Jika biaya / jual 0,85, margin adalah lima belas persen.
Jika biaya / jual 0,8, margin adalah dua puluh persen.

dll ..

Diskon dari Daftar Harga

Banyak pemasok lebih suka mengutip daftar harga kurang diskon. Dalam keadaan ini berguna untuk dapat mengutip pelanggan diskon dari daftar. Mereka menyukai gagasan bahwa mereka mendapatkan diskon.

Untuk bekerja di luar nett tersebut. harga pokok (apa yang kita bayar) dari daftar kurang diskon, gunakan rumus berikut:

cost = list * ((100 - discount)/100) = biaya daftar * ((100 - diskon) / 100)

Kerja apa diskon untuk mengutip pelanggan, sementara tetap mempertahankan marjin diterima, bisa rumit.

Anda dapat bekerja keluar sebagai berikut. Diskonto akhir adalah diskon untuk menawarkan pelanggan, diskon pemasok adalah persentase dari harga daftar Anda telah ditawarkan, daftar adalah daftar harga dan margin adalah margin yang anda ingin membuat sebagai persentase.

biaya daftar * ((100 - pemasok diskon) / 100)
jual = biaya / ((100-margin) / 100)

diskon akhir = (1 - biaya / penjualan) * 100

Hal ini sebenarnya dapat lebih mudah untuk menebak beberapa kali sekalipun. Tentukan harga biaya. Kemudian bekerja di luar harga jual jika Anda menawarkan (misalnya) empat puluh persen dari daftar - dan melihat apa margin yang membuat Anda dengan. Jika terlalu sedikit, coba kurangi diskon Anda tawarkan - atau sebaliknya.

PPN

Adalah normal untuk outlet perdagangan harga penawaran termasuk PPN.

Untuk menambahkan PPN harga, kalikan dengan 1.175.

Jika Anda memiliki harga termasuk PPN dan perlu untuk bekerja ke luar-PPN harga ex, bagi dengan 1.175.

Ada satu atau dua item yang harus dijual tanpa PPN (seperti sepatu keselamatan). Ini harus dijual dengan tingkat nol PPN - kadang-kadang titik sistem penjualan akan berarti itu tidak mungkin. Jika pelanggan mengambil ini, Anda mungkin harus menjual tanpa mengisi daya mereka PPN.

Ekspor

Anda mungkin memiliki situasi di mana pelanggan yang membeli barang untuk ekspor, dan Anda pengiriman barang ke dok (atau bahkan mengatur pengiriman luar negeri).

Dalam keadaan ini ada kemungkinan bahwa PPN tidak dikenakan biaya. Ini juga rumit - dan Anda perlu memeriksa dengan kebiasaan untuk prosedur yang benar.

Tidak ada komentar:

Poskan Komentar